一个专业的带货直播间，重点不应在介绍产品上

一个专业的带货直播间，重点不应在介绍产品上

产品介绍：(见人说人话，见鬼说鬼话，无话可讲也要无中生有)



注意直播间不要出现巅峰词即违规词，像最、第一、绝对、百分百、首级/国家级等词汇。

可出现模棱两可的模糊词，像大概会、或许就、很有可能、一般超越、值得尝试、正常来讲、屈指可数等自由发挥。

细想其实不管哪家的货都没有啥好介绍的，一个品类能介绍两分钟已经算很全面了，看其他很多直播间的介绍其实也都是几句话反复变化着介绍下就完事儿，重点全在卖货上面，卖货才是重点啊!!!

不管多复杂多大牌的产品依旧是简单几句话就能介绍完的，除了直播间的打造外价格和憋单才是重点。

因为我们目前是做盆景类产品的，以下就以盆景来举例吧。

直播间需要让人感觉物有所值，让大家感觉捡到漏了才能大大的增加成交率!

那么如何让大家觉得物有所值?

1、作对比：有的直播间，大家可以去对比下，和我们家这个差不多的至少都是卖xxx米以上，而且还不一定有我们的货好看好用好吃，看我们家的宝贝多精致，光是这个包装成本也要几十块......。

2、画大饼：大家看我们家的xxx，这种造型拿回家后非常适合在这里嫁接，快的话来年就能挂果，挂果后的艺术价值直线上升，身价也会翻倍，而且一年四季常青，寓意：好事长久，绵绵不绝， 抢到就是赚到，手慢再等几年也不一定有。

3、自加光环：我们的盆景货可都是没有十年八年是养植出不来的，70岁的川派盆景老师傅亲自挑选的，保证颗颗精品都是好货，晚发包赔，破损包赔，打包费我们出，运费也是我们出，让你买的放心，养的省心。

4、下危机：强调物以稀为贵，这颗xx盆景的造型目前来讲是非常难得一见的，由于最近很多地方都被开采过度，源头稀缺，因此数量也变得越来越少，所以十分珍稀，有喜欢的朋友们可要抓紧拍了。今天在我们集市上，有人给我出xxx米，我都没有舍得给的，现在直播间只要xxx给大家放漏了(或xxx米起拍)。

如果有人出价合适(利润可以)，可以直接稍快速的倒数和大哥成交。

拍卖时不会出现价格低于我们的成本价的，因为我们有小号充当水军，会哄抬价格至我们的理想价位。

如果我们的价格显得贵了会有两种情况：

一、大哥们觉得贵了，让便宜十块或者二十块，这种讲价且价格在我们承受范围内的，因尽量满足其成交，因为讨价还价的人大部分是真心买家，成交率很高。(但应尽量表现出忍痛割爱的不舍和难受感)。

二、当出现无人问津的情况，就倒计数稍慢一些，最后实在没人要就流拍，然后迅速卖下一颗，不要让一颗没有成交的来影响心情，影响直播进展。(一场直播要想出单多，必须尽量保持速战速决，记住我们直播的主题是卖货!，只要货好价格合适哪怕不用过多介绍也会很多人抢着要)。

当然也不一定每颗都有人喜欢，好像你自己也做不到人见人爱一样，所以少部分的流拍也正常，无伤大雅，不影响直播间的大局进行时，保持好心态，调整好心情，继续下一颗，争取卖的价更高!赚更多的钱!加油!

至于憋单，无非就是福利款或者低价甚至亏本处理的货超级便宜卖，然后多介绍，多口水话，表达我们的福利有多狠，有多便宜多超值之类的，只要价格足够便宜一定可以吸引到人的!乱说一通也行，待直播间在线人数到达一个巅峰时期就可放单。(自己直播间的巅峰在线人数有多少?多直播几场自然有数)

直播间人数到达巅峰后迅速放单(放出福利款)，然后立马开始卖我们下一颗想卖的利润款，不要浪费直播间的巅峰人数了，赶紧多卖几颗、趁人多!

Ps：谢阅，以上内容仅供参考，且有很多不足之处，可一步步改进优化，哪怕每天进步一点点，总会越来越好。